轉眼間，2020年已過去三分之一。

  與多數行業一樣，家居零售市場因疫情影響，受損嚴重，但對于廣大的家具人而言，除疫情導致的損失之外，行業剛剛發生的幾件大事仍值得關注，因為這背后影響的可能是整個行業生態環境，牽扯到從賣場、廠家、商家，乃至導購服務人員的整條產業鏈。

一.賣場與地產擦出火花

  今年以來，作為國內家居賣場龍頭，紅星美凱龍在業務合作方面動作不斷。

  4月3日，紅星美凱龍與國內知名地產品牌世茂集團簽署合作協議，達成全面戰略合作伙伴關系。

  根據公告，雙方將攜手成立合資公司，打通從新房批量家裝、交付定制裝修、二手房翻新等全周期服務，致力于為用戶打造“一站式”升級家裝消費服務體驗。

  其中，世茂集團將從新房銷售、交付入住至入住后翻新裝修的全周期家居家裝服務鏈條，為社區業主與用戶提供高品質家居家裝產品與服務體驗。而這些，都將借助紅星美凱龍的家裝設計資源、全品類供應鏈實現。

  在產品方面，將為消費者打造定制家裝套餐及個性化全案整裝服務，帶來具有優質性價比的高品質居家生活體驗，開啟家居裝修與物業服務融合的創新服務模式，形成從裝修方案設計、集中直采、現場施工至交付入住的服務閉環，達成完整的消費鏈條。 

  近年來，從建材品牌到定制品牌，都在一直加碼工程訂單，希望從源頭搶占市場，如今，賣場憑借規模優勢，也開始加入這一戰局。對于廣大的經銷商而言，未來如何把握渠道變化更加重要。

  除此之外，4月份紅星美凱龍還發生了一件大事。

  4月14日晚間，A股上市公司金科股份發布公告，公司股東之一的天津聚金物業擬向廣東弘敏轉讓公司11%的股權。

  公告顯示，此次交易共涉及金科股份5.87億股，按照8元/股的交易對價計算，總價達46.99億元。

  查詢交易方信息顯示，此次受讓方廣東弘敏，是紅星家具集團旗下全資子公司，實際控制人為車建興、車建芳。針對本次交易，廣東弘敏在公告中表示，“基于對上市公司的長期了解，認同上市公司發展戰略，認可公司管理團隊，認可上市公司的長期投資價值，看好上市公司未來發展的前景，根據自身需要增持上市公司股份”。

  目前來看，紅星美凱龍在地產業務方面是持續推進，并非一時興起，更非“玩票”心態。

二.家居配送開辟新路徑

  曾幾何時，家居配送一直被視為是行業發展“短腿”，行業各方均有整合介入的意愿，卻難有明顯進展。而近日，這種難題可能會因外力的介入而出現新的變化。

  4月1日，顧家家居宣布與蘇寧物流達成進一步深度合作，蘇寧物流為顧家家居提供的攬配裝服務范圍進一步擴大，區域范圍將擴大至北京、江蘇、浙江、山東、湖北、 安徽、 湖南、 福建、山西、貴州、甘肅、廣西、重慶、 云南 、黑龍江、吉林、寧夏等17省（市）。

  而早在2018年，蘇寧物流即與顧家家居開展合作，由前者為后者提供產品供應鏈服務。顧家家居進駐蘇寧線上、線下平臺的同時，依托蘇寧的倉庫配裝和物流能力，顧客下單直接從倉庫配送，實現門店零庫存經營。

  家居物流倉儲配送這一系列環節，市場想象空間很大，但一直是個“吃力不討好”的活兒，標準化低、破損率高……因為長期以來，多數企業都是依靠經銷商自我消化解決。

  如今，隨著頭部企業實力壯大，原有的模式顯然已經行不通了，而通過引入第三方強勢平臺，不僅有望解決經銷商的難題，同時還能進一步提升品牌的美譽度，相信會成為越來越多企業的選擇，畢竟這也是傳統家電行業的成熟模式。

三.疫情蔓延期間：“關了一道門”，開了“一扇窗”

  受疫情影響，一季度家居市場銷售承壓，傳統的門店銷售模式受損嚴重，各大家居賣場也都紛紛推出減租。而就在賣場、廠家、商家共渡難關時，大家都發現了新的銷售“商機”——直播。

  其中，居然之家的勢頭最為迅猛。根據居然之家發布的公開消息，其3月累計直播近2萬場，全國共有332家門店參與直播，收獲訂單近13萬筆。其中，品牌聯合、“總裁帶貨”等成為新的營銷模式。

  實際上，這絕非孤例。4月21日，A股上市公司富森美就在互動平臺上表示，從2017年富森美名品街開業邀請10位網紅直播開始，公司持續在進行網紅直播。今年2月份第一場帶貨直播以來，公司帶領商戶通過“富森美在線”自主舉辦了數十場直播。公司還全力發掘一線業務骨干，特別是讓一線銷售導購變身網紅帶貨達人，推出1000+直播達人和100+妙店打造計劃。

  目前看，家具直播帶貨，有可能成為未來的一個重要趨勢，畢竟“客戶在哪兒渠道就在哪兒”，現在連房子、火箭都能直播銷售了，更何況家具。只是對于廣大的家具導購員而言，需要在這場渠道調整中重新尋找定位。（來源：第一家具網   作者：木子魚）