又到年底了，各種盤點、各種趨勢預測，相繼飛來。

　　前段時間，今日家具分享了2019美國高點家具展的文章，其中提到幾個產品的新變化。

　　1.室內裝飾品成為家具企業新的著力點。

　　2.中性色仍是室內設計的首選，新的紋理、面料正誕生，比如天鵝絨面料變得更加常見；天然材料和室內家居設計的結合，比如藤編工藝、動物印花等，用于設計襯墊、枕頭、燈具和地毯、家具。

　　3.不同尺寸的產品，比如為小居室量身打造。

　　4.流量下降，設計師群體的地位上升。

（圖片來源于網絡，侵刪）

　　看趨勢，感覺總是充滿盎然生機，不過看現狀，情況或許讓人有些焦慮。

　　這一點，在《2019年建材家居市場發展現狀調研報告》中能感受到。報告是建材流通協會做的，多少還是挺有參考價值。

　　影響力非常大的建材家居市場景氣指數，還有每個月的建材家居市場零售額，就是他們跟商務部流通業發展司一起做的。

　　里面有一些關鍵數據，頗受啟發，我們先來看現狀：

　　1）2019年，近半數市場整體坪效區間在4k-6k元/㎡，33.72%的市場在每平4000元以下。

　　2）44.19%的賣場出租率在70%-90%區間，出租率70%以下的占了10.47%；出租率90%以上的有45.35%。

　　3）瓷磚退租率最高，其次是歐美家具和衛浴，定制家具與軟裝類退租較少。

　　4）上半年銷售額同比下降的占56.98%，上漲的僅17.44%。

　　筆者認為，看這些數據，形勢不容樂觀。出租率在70%以下的賣場，這些都可能是被整合的對象，或者需要轉型。

　　瓷磚零售市場，受精裝房的影響，估計會越來越難做，畢竟存量房市場的量還沒有上來，需求分散在大量小區里，大品牌的機會更大，不知名的小品牌很難吸引客戶。

　　2020年，家居賣場怎么做？這份報告也有提到。

　　1）2020年，60%以上的企業將提升運營質量，加強內部管理和加大促銷力度。

　　2）招商和調整產品結構各占了62.79%和51.16%，另有12.79%和11.63%的企業將本土擴張和外埠擴張。

　　3）增加業態中，定制占40.7%，其次是軟裝和體驗，如餐飲、電器、培訓、裝飾公司；計劃減少建材的較多。

　　4）40.70%的企業線上向線下引流，30.23%的企業運營數字化。

　　這種宏觀層面的干什么，可能不是最重要的，關鍵是向那些優秀的公司學習，看他們怎么在如今的競爭環境下，還能把業務做起來，鋪面租出去。

　　大材研究認為，光想著怎么招商出租，肯定不夠。你得多想怎么把購物體驗做好，把客流量提上去，與品牌商入駐形成呼應，生意就好做多了。

　　光埋頭做生意不夠，建議有時間的時候，多看看國外的家居市場情況。發達國家的有些潮流，往往就是國內接下來幾年可能走一遍的。

　　美國互聯網家居平臺HOUZZ日前公布“2019年美國衛生間趨勢研究”，在過去一年翻新了衛生間的美國業主中，受訪者中88%的人更換了水龍頭，另外，花灑(83%)、面盆(78%)、浴室柜(77%)、馬桶(63%)、浴缸(34%)等。

　　美國業主對大尺寸花灑、智能馬桶、定制浴室柜等表現出濃厚興趣。在淋浴區的墻面和地面，超過一半受訪者選用了瓷磚。

　　這種情況，可能在國內也會出現，以前我們能忍受一款浴室柜用10年，用得漆都掉了還在用，但現在，大家收入改善了，可能五六年換掉浴室柜的情況，會越來越多。

　　存量市場的需求釋放會加快速度，老客戶的二次購買量會加大。

　　筆者認為，那些不重視老客戶服務的廠商，必然會將敗給服務做得好、口碑特別好的角色。

　　還是美國的一件事情，據公開消息，芝加哥家具租賃平臺「Inhabitr」近日宣布，獲得400萬美元A輪融資，本輪融資由Great North Labs領投。

　　Inhabitr與制造商合作采購家具，同時和當地家具店及其員工合作完成家具交付和安裝。租賃方式包括套間組合和單個家具，客廳套餐每月70美元到130美元，沙發每月約30美元，已覆蓋美國11個城市。

　　在美國市場，家居租賃漸成氣候，而國內還在苦苦經營，可能需要很長時間的培育。宜家今年也宣布會大力做租賃業務，在國內還沒有落地，后期推出后，估計會吸引一些創業公司與年輕家庭。這種消費變化，咱們可曾注意，可愿嘗試。

　　再說一件家具的事情，只要你敢想，還敢做，總是有出路的。

　　據四川新聞網報道，在四川青神縣，有一個90后小伙張洋，辭職返鄉后，在網上銷售火燒木家具，通過自身努力，走出了一條屬于自己的創業致富路。剛開始，接電話訂單，后來轉型電商。

　　初期生意較為慘淡，他并沒灰心，沉下心來，認真做好每一單生意，爭取讓每一位客戶滿意，他的火燒木家具逐漸受到追捧。目前，年銷售額能做到600多萬。 

　　可能你覺得600多萬不算什么，但對于一個縣城的小伙子，這已經非常厲害了。筆者認為，這里面有兩個細節點值得注意，一是他賣的品類，火燒木家具，很多人比較陌生，但這種陌生的市場，競爭相對較小，也有他的市場需求量。

　　二是他的轉型與認真，做好每單生意，爭取讓每一位客戶滿意，這應該是所有商家的經營態度。只有這樣， 口碑才能起來，后面的獲客通道才會越來越寬。　　

　　不多說了，祝這位年輕老板越做越好！

　　說起開發渠道，有些企業喜歡在工人師傅這個群體里，提升影響力。比如大王椰板材，啟動第一屆木工賽，發掘金牌好師傅。

　　截止到12月20日，只要是與江西省內大王椰板材各門店合作的木工師傅，掃描參賽小程序二維碼，進行網上報名，上傳采用大王椰板材產品制作而成的木質作品，就可上傳參賽，大獎包括華為5G手機和“金牌好師傅”榮譽稱號。 

　　把這個渠道做扎實了，口碑與業務可以雙豐收。正所謂，得工人者，也可得一小塊天下。

　　要想得天下，還得多想辦法，多樂士最近出手了，跟造作聯手，聯合推出2020空間色彩指南，以2020全球色彩趨勢年度色彩“豆蔻青”及其年度色盤為主角，通過墻面色彩與家具產品設計的美學創意碰撞，聯手打造四大色彩趨勢示范空間，包括：

　　關懷之家、趣玩之家、創想之家、靜思之家，將登陸多樂士8大體驗中心，并在44家門店舉行活動。

　　一個是家具企業，一個是涂料品牌，他們的共同點在于色彩，由色彩能引出空間，都是用到家里的，營造美好的家居生活，客戶的交集區域很大，自然是可以聯盟的，而且是必須聯盟的。

　　家具、建材、家電這三大板塊，不搞點聯盟都可惜了，預計未來會有更多的聯盟手法浮出水面，線上線下聯動更是普遍現象。