（圖片呢圖網）

　　在定制家具舞臺上，目前以柜類產品為主營業務的上市公司，至少已有9家，大概分布情況是：

　　好萊客（上交所）、歐派（上交所）、金牌廚柜（上交所）、我樂家居（上交所）、志邦股份（上交所）、索菲亞（深交所中小板）、尚品宅配（深交所創業板）、皮阿諾（深交所中小板）、頂固（深交所創業板）

　　在非上市的定制家具梯隊里，還有很多潛力股，比如：全友家居旗下的全友定制，瑪格定制，史丹利，詩尼曼，科凡，百得勝，客來福，伊戀，帝安姆，麗維家，萊茵艾格，新悅，卡諾尼，卡羅曼等。

　　而且，很多像做地板、木門、門窗、衛浴、管道等業務的公司，近兩年也盯上了定制家具，開始涉足櫥柜、衣柜等生意。

　　有的入局者投入了不小的力度，獨立的公司運營、定下10億營收的目標、專業的職業經理人團隊操盤、獨樹一幟的渠道體系，并且還有專門的生產基地，提供支持。

　　大材研究梳理后認為，有幾家跨界的公司值得重視，有潛力成為定制家具市場的挑戰者，不排除擠進靠前的席位，比如德爾、箭牌、九牧、大自然、菲林格爾等。

　　做地板起家的德爾未來，通過收購百得勝100%股權，走上定制之路。

　　百得勝本來是做衣柜的，2001年創辦，表現一直比較穩健。

　　2016年時，德爾未來投入數億元全資控股百得勝。之后連續出手，整櫥柜、木門、門 窗、寢具、窗簾、沙發、淋浴房、地板等9個品類，同時上線全屋定制。

　　查詢發現，2018上半年，德爾未來的財報里顯示，整個公司的營收是7.8669億元。其中，地板剛剛超過4個億，占整體營收的50.92%。

　　客觀來講，作為一家比較有歷史的地板企業，這部分的表現確實不算出色。

　　表現不錯的是定制家居業務，營收3.3974億元，占營收比重43.19%。而去年這塊業務的營收是2.6619億元，占營收比重38.21%。

　　同比增長27.63%，遠高于地板業務8.36%的增速，而且這個速度在定制家居板塊，也是非常漂亮的。在9大定制家居上市公司里，以營收增速來講，百得勝能夠排在前五。

　　在競爭如此激烈的定制家具戰場，能夠拿下將近30%的同比增速，其運營能力值得點贊。大材研究之前有一篇文章叫《百得勝的贏面有多大？》，其中對百得勝有非常詳細的解讀。

　　不出意外的情況下，比如各條業務線的核心骨干不變化、保持目前的增長速度、在產品力與服務品質方面繼續提升等，大材研究（ID：dacai365）認為，定制家具一線梯隊里，百得勝有能力占到一席的。

　　另一家以地板起家的上市公司菲林格爾，2017年半年報里，以“定制家居”企業身份亮相，主營產品里除了強化地板、實木地板之外，出現了整體櫥柜、系統收納兩條線。

　　而且官網上有兩個板塊，一是藝術地板，另一個就是藝術廚房。

　　之后的2017年底報告，主營業務的說法換成了木地板、全屋定制家居兩種，當年櫥柜家具的銷量是13.01萬平方米，同比增長28.8%；營業收入是超過了3815萬元，同比增長61.71%。

　　從營收體量來看，放到定制家具同行里，確實算不了什么，還只是小角色，但增長速度還是比較可觀的，菲林格爾的能量還沒有挖掘出來。

　　從具體的經營動作來看，大材研究（ID：dacai365）注意到，菲林格爾在定制家具業務上投入了不小的精力，比如：

　　參加3月上海、6月北京、7月廣州三次展會的樣柜研發及參展。并啟動藝術廚房系統軟件2020試運行，開始產品信息化，為家具系統從設計、接單、拆件、生產等全面信息化做鋪墊。

（圖片來源網絡）

　　在2018年的上半年財報中，菲林格爾披露了更多的經營動作：

　　完成5套藝術廚房樣柜及1套全屋定制樣柜的設計及樣柜制作安裝，藝術廚房基材板升級為F4星級產品；完成壁掛系統、燈光系統、抽屜收納系統升級；完成馬丁移門自產轉化升級，優化平移門裝飾條、防偽螺母、裝飾蓋片、功能拉籃等產品。

　　這一系列經營動作說明什么？大材研究創始人鄧超明認為，表明了菲林格爾還在探索產品的完善，在產品力這個環節做文章下功夫。只有產品搞扎實了，才有可能引爆后面的營銷。

　　市場反饋是正面的，銷量保持了比較可觀的增長，櫥柜賣了30871平方米，同比增長30.91%；衣柜賣了52715平方米，同比增長132.44%。

　　在地板領域影響力排名第二的大自然，近年也已增加廚衣柜產品線，主推的品牌名叫“大自然柯拉尼”。

　　以2018上半年為例，在12.92億的營收里，廚衣柜占了一定比例，但收入減少了15%。另外，同一時期內，大自然的廚衣柜門店減少了42家。

　　在2018年的時候，大自然有一個動作是，收購了德國櫥柜品牌“Wellmann”及全球商標，該品牌是德國櫥柜制造商ALNO集團旗下高端櫥柜品牌，中文名為威爾曼。

　　Wellmann威爾曼在德國的影響力比較大，定位高端市場。大自然收購之后，相當于在高端家居市場又布下一枚棋子，彌補了高端櫥柜短板。不過，目前還沒有看到威爾曼在國內的更多動作。

　　從知名度來看，大自然確實是非常厲害的角色，連續落下了地板、木門、櫥衣柜、環保家裝、壁高壁紙、進口地板等幾枚棋子，不過近幾年的增長速度不是太快，2016年營收23.15億、2017年是25.5億元，2018上半年12.92億元。

　　如果大自然要向100億看齊，甚至向2018年定的千億戰略靠攏，光拉開大家居的版圖肯定是不夠的。必須在里面打造幾個明星品類出來，僅僅是以柜類產品為主的定制家具，至少得向50億進發，才會為千億戰略做鋪墊。

（圖片來源網絡）

　　就目前的情況，在定制家具業務上，大自然還有很多功課需要彌補的：

　　一是大自然本身品牌價值的挖掘，柯拉尼的影響力還在起步階段，威爾曼櫥柜尚待發力，對照索菲亞推廣司米櫥柜的勢頭，威爾曼的潛力是有，只是沒有激活；

　　二是跳出櫥衣柜的局限，擴大定制家具的邊界，與自身的木門、地板等產品，形成全屋定制方案，或有更大勝算，畢竟目前的櫥衣柜競爭太過慘烈，強悍的對手過多。

　　衛浴行業里，也有幾位好手在做定制家具，科勒就不用多強調了，櫥柜做了很多年，在國內成功塑造了高端品牌的認可度，在高消費市場占有一席之地。這個地位目前還是比較穩固的。

　　在衛浴市場頗為成功的箭牌，也已瞄準衣柜、櫥柜、全屋定制等市場開火，而且10年前就做起了瓷磚，成果還算不錯，全國有500多個網點。

　　1994年啟動的衣柜業務，近年成長備受矚目，不過跟索菲亞、歐派等品牌相比，差距還是很大。

　　大概2012年的時候，箭牌就啟動了全屋定制業務。產品涵蓋客廳、餐廳、臥室、書房等空間，在佛山三水、湖北應城有生產基地，1600多畝占地面積。

　　做了很多事情，比如在佛山建3000平的總部展廳；推全景展廳；提供測量、設計、安裝等免費服務；贊助央視《秘密大改造》；舉行“為愛定制家”等多種全國性促銷；目前還在空白網點加強經銷商的招募力度。

　　在渠道擴張上，箭牌定制家居專門開了天貓旗艦店，其中及衛浴、淋浴房定制、櫥柜定制、全屋定制等品類。

　　由于箭牌請了青年鋼琴藝術家郎朗做了代言人，全屋定制、櫥柜、瓷磚和衛浴板塊全部都由他代言，所以大家在幾條業務線上，都能看到郎朗的身影。投放滬漢蓉、滬深、京廣深等高鐵廣告；參加定制家居展等。

　　由于箭牌在衛浴市場的知名度非常大、在很長的時間里并沒有突出自己的大家居概念（比如將公司名字改成“箭牌家居”），現在箭牌這個牌子，要么大家覺得是美國的那個口香糖，要么大家還是習慣于跟衛浴掛鉤。

　　大材研究認為，從經營動作來看，箭牌衣柜、櫥柜等定制業務都非常活躍，蓬勃生長，只不過要擠進第一梯隊，還需要更多努力。

　　另一家衛浴龍頭：九牧，也已力推廚柜業務，2011年創立，有專門的官方網站，有專門的制造基地。

　　在九牧的千億泛家居戰略里，占有一席之地。目前還在大力招商，全國分成東、南、西、北四個大區，還有不少空白網點。

　　就影響力來看，基于互聯網信息的監測，認為九牧廚柜同樣有不小的差距要彌補，但是潛力很大，畢竟九牧的影響力可以跟科勒、恒潔、箭牌等比肩，衛浴能做好，廚房的事情應該也問題不大。

　　一切還得靠團隊去運營，靠持續的資源投入去拓荒。

　　那么，問題來了，定制家具市場還有多大的空間，能夠再擠進來一些大玩家嗎？

　　大材研究認為，空間還是不小，我們可以從家具制造業的營收、定制櫥衣柜的滲透率等角度切入分析。

　　援引統計局的數據，2018年家具制造業全年營收達到7081.7億元，比2017年增長4.5%；全年利潤總額達到425.9億元，比2017年增長4.3%。而定制櫥柜的滲透率2018年預計接近70%；定制衣柜的滲透率約45%。

　　大材研究認為，滲透率還會繼續上升，畢竟三四線城市的滲透率還要低一些，這兩個品類給各路諸侯留了一定的空間，關鍵是，你能打贏目前的定制家具9大上市公司，并能擠掉一些區域性的定制家具企業。

　　如果考慮進全屋定制，滲透率還非常低，市場空間就更大了。但是，沒有跑通櫥衣柜等定制業務的情況下，貿然進入全屋定制，風險性會非常大。