-實戰和成長連接 -

　　“剛開始做家裝，很多同學跟我說家裝是沒有出路的，但我認為這是最好的時代。因為豆腐賣了五千年還不照樣賣得很好，不是豆腐不能賣，是看你怎么賣。”——在長沙一站的座談會中，設計師章文敏說的這段話很是令人深思。

　　究竟是行業的發展現狀決定了我們的出路，還是我們自己來掌控設計師未來的走向呢？

　　十間坊主辦、墨子工作室支持的#讓我看見你#十間坊實戰賽全國中期驗收長沙站于7月18日，與眾設計師在清雅的止間書店中進行。此次特約「芒果獎&十間坊」實戰賽導師評委陳志斌出席。

　　整場歷時2.5小時，涉及創業&體制內、裝飾集團&設計院、設計&管理&商業平衡等。在此感謝芒果瓷磚、阿爾·圖蘭定制對本場活動的支持。

　　芒果獎&十間坊實戰賽區域評委陳志斌（第一行中間）、芒果獎&十間坊實戰賽發起人廖瑋女士（第一行左2）

　　陳志斌老師闡述了設計師不容忽視的兩個問題。

　　設計界更替，老一輩設計師慢慢沉淀，其個人公司或項目依然加速，但是不容忽視的是新的一代設計師已經登臺了。

　　設計師行業怎么更替？如何思維迭代？讓你不斷生發出什么新觀點和創新呢？

　　“生發”是在特定時間、環境下加上特定的客戶，促使某一位設計師在有所追求的前提下，不被某種體系束縛，找到自己的另一番設計高度與境界。但在體系內公司的壓力也是一種動力。假如設計師追求了自在，同時也會消磨了創意。

　　陳志斌老師也提及普利茲克獎今年得主上兩周來了，因為是工作室三位共同獲獎，上臺的是位優雅的女人。

　　她很淡定，講的第一句話是我們工作室是為西班牙的榮譽設計的！她不是說要做多商業要做多大，是為榮譽而設計。做的項目并不大，一些小酒窖，小建筑。

　　建筑師站在整個產業高端，我們沒有聽過哪個室內設計師獲過普利斯特獎，但是不影響大家心中還有那份情懷。設計是有溫度的，并不是徹頭徹尾的商業。

　　廖瑋女士也陳述了四個關鍵點，一是從歷屆賽事中看到，合久必分，分久必合的規律，這是常態。當下708090整個圈層確實是在融合的進程中，需要傳幫　帶。

　　二是裝飾公司板塊和設計機構在業內是兩種不同形式存在的組織體系。第一組織架構不同，第二各有使命，因此它們的路徑也不同。共同點是設計師生活在不同的組織架構里，內外因素會讓未來大不同。

　　三是當下互聯網信息浪潮，我們也都具備用戶思維、產品思維，這種狀態下，設計行業、設計師個人、設計作品迭代加速。

　　第四思維迭代需要我們跨界學習，向數學、生物學、心理學等跨學科學習思維方式，每個領域都有常規思維模式，當你掌握多個領域大幾十種思維模型，競爭力自然提升。

　　最后向在場的設計師提出，當下環境，設計行業和設計師個人何去何從？

拾坊設計設計總監 章文敏（左1）

　　89年的章文敏大學畢業后直接創業，堅持有償設計。他在大三時接老師單子，收費30元/平。老師問他為什么先談設計費，而不是談學習？

　　章文敏認為這是有償勞動，勞動必須要有價值，不管自己的想法有多好或者多爛，要把它變現。當然前提是他具備實力。

　　畢業后個人工作室的設計費從30元/平一路飆升到去年100元/平，今年120元/平。

　　剛畢業時，業主并不認可他，認為他只是比自己多讀了幾年美術班。

　　章文敏迅速調整客戶群，只服務45歲以上的客戶。因為他們會覺得他跟自己孩子差不多大，這個年紀已經做的很好了，會包容。

　　一直同年長客群的溝通也磨練了他許多方面能力，直到去年做回同齡人客戶，就簡單許多。

　　章文敏也是工程二代、喜歡改裝車的白羊座，屬于設計圈的投資人。

　　他說：之前5萬入股微盟，隔年分紅20萬我見好就收，你再不收別人看到你會很討嫌。我做過公司，朋友說投50萬給20%股份，我說不干，因為現在不掙錢你給我50萬當然很多，但是我到時候掙錢了分你200、300萬，我才不干。

　　最近感觸最深的還有油漆問題，其實木飾面板在沿海城市早幾年就全面普及了，長沙是這兩年普及。因為北上廣已經沒有油漆可做了，全面禁止。差異化競爭非常重要，引領更重要。

　　“所以我的看法少做事多出去，你的朋友圈有游記有國外有看展，你逼格很高，客戶愿意為你買單。你外出體驗都是成本，有個客戶就是，他2015、2016年關注了我，每年都來問我設計費，一年比一年高為什么？他說你按照2015、2016年的價格做，我說肯定做不了，短短兩年我花了很多成本，還有其他業主花錢讓我呈現一些設計想法，也就是說現在的設計費已經是別的業主給你買過單的價格，當然一分錢都不能少的，你能做就做，不能做我就看書。”

　　設計師必須商業化思維，雖然我做市場的策略會偏激，但是尊重知識產權，尊重設計師能力和競爭力，才能讓我們這一代成為好時代。

省建筑裝飾總公司設計總監 周慶發言（左）

　　周慶以前很少參加這類型的活動，這次聽說就帶著學習心態過來，坦言收獲不少。

　　他也分享了自己的經歷，進入省設計院，目前既要對外接業務，對內還要帶團隊，很累。

　　他也剛從深圳參訪設計院回來，覺得現在要思維開放，大家共同去做，這樣才能做出有品質的作品。

　　公司的業務很好無需煩惱，主要是消化問題，有團隊做出精而細的作品，構架也要更精準。就像目前很多工作室細分成做酒店、會所等。大家紛紛建議學習全國設計院分專業成立設計所，將設計、管理和運營轉化。

拾上設計設計總監 賀立紅發言

　　80后賀立紅，廣州美院畢業，從甲方到乙方只因喜愛自由。

　　談及畢業進公司獲得大老板欣賞，即接手4萬平體量項目，皆因中國城鎮化建設，市場催生導致。

　　我從甲方跳到乙方，接手第一個項目就是四萬方的酒店，我做項目負責人，因為太多項目堆積需要人來做。我一個人負責三十幾萬方的樓盤。

　　對于管理，全國數據分析結果顯示，設計師人均年產值40萬，包括團隊，少數公司能到70-100萬，如葛亞曦老師。

　　做甲方時，我負責對接梁景華老師樣板間，做完這個樣板間僅僅出圖就有200張，工作往來郵件高達2000封。雙方開會一定準點，出品時陳設不到位，親自擺場到凌晨一點，極其敬業。老師2000元/平取費，實至名歸。

　　當初甲方指定亦是上一個項目調查人流量的結果，方才選定合作。此后甲方接受不了取費更低的設計師，設計消費和服務體驗已經養成。

　　其實做生意，湖南有一個人我挺佩服他的，就是蘋果的老板李齊。他現在已經不做C端的生意了，他做B端的生意，做B2B做加盟。復制品牌扎堆開店，他走的就是樂視賈躍亭那條路，但是他不同的是有這么多門店、流水、數據在支撐。他的終極目標肯定是IPO，雖然這兩年行業諸多上市，會越來越難。

中堅設計設計總監 曹迥（右）

　　大家伙已然聊嗨，曹迥說做設計最讓人興奮的，是交付的時候把客戶鎮住，最有感覺。

墨子設計設計總監 莫縣

　　莫縣分享，昨天有一個老客戶跟我談健身房，我發圖片給他看，他說我這里有上萬張圖片，你要什么我給你。因為我做了他家的別墅，他把他的健身會所給我做，我告訴他我沒有做過健身會所，他告訴我小莫不是說你的設計很牛，你值得我信任。

鴻揚家裝首席設計師 陳興國（右1）

　　陳興國提出一個問題：設計師之路如何發展，是在體系內還是體系外？

　　陳志斌老師覺得設計師本體，應該思考去做什么，體制對你來說是有一定幫助的，至少客戶是非常清晰的，不需要自己挑選，也不用辛苦的從頭跟到尾。

　　那這樣好不好？好也不好。

　　好在你的圈層、你的客戶群體就如同公司的定位，公司品質化的客戶清晰地流到你面前，你只需要做好你專業的事情。

　　但也正因為公司流量大，會使人產生惰性。

　　我們設計師能不能在體制內做到自己對于設計本體的思考呢？

　　體制外的問題是，外在風光體面任性，但私底下抹眼淚。老板不容易當，往往兢兢業業。如果能贏得員工的敬意，那這個老板、設計師、或者是設計型老板、又或者是商業型設計師也是值得尊敬的。

東勝設計設計總監 石龍貴

　　石龍貴分享如果以株洲公司來收設計費，餐飲的只能收100封頂，但以長沙公司的角度，能收150。

　　另外，在株洲做一個辦公室頂多80元每方，但做長沙的一個辦公室，收到180也不會反對。所以長沙的土壤會更好。

　　地方設計師真正走出省城之后去體會，才會知道外面是什么樣子的。

弘瓊設計設計總監 張弘

　　張弘倒覺得先進入體制內會更好，因為你學到的積累到的對以后的發展比剛開始就盲目創業要好。

　　但體制內公司的設計師是沒有話語權的，不能自由選擇客戶。可體制外的設計師可以根據自己意愿選擇做不做。

夏宇發言

　　夏宇分享最近做的一個樣板房故事。

　　樣板房價格很高，不管到我們手上是多少，至少單價很高，這里面也有運氣存在，為什么？

　　原來第一期樣板房找一個臺灣設計師做，但我們對1500平米的設計費打折了，他覺得更便宜了。

　　另一原因是，我們不是以私人名義競選的，而是掛在一個公司頭上。

　　有30、60、80的設計費，在工裝里面很正常，我們做的大樓11000方，談設計費誰跟你談？有1000萬給你3個點打6折，做不做，你不做別人做，我答應給你做，對外招標，我給你做，你做不做，你做方案，我答應給他做。這個大樓起來了，我到外面招標，這個領導當兩年，下臺了這個樓還沒有建起來，也遇到這種問題。

　　80設計師實戰成長，基本面終將趨同，質變在于設計思維&習慣養成，不得不說長沙臥虎藏龍，圈層氛圍極佳。

　　我們正在加速融合，共享經濟崛起，無論哪個領域都在思考共享概念。設計師要怎么選擇出路？是仍然固步自封，還是走到高處俯瞰整個設計和消費行業與市場？

　　長沙站圓滿結束，和眾設計師的交流也讓十間坊意識到，大家渴望改變卻有著方向迷失的無奈。讓我看見你，讓你看見路。我們下一站將延續深入探討，歡迎加入各站現場，持續鎖定本公眾號。