從2014年下半年開始，以前只在一線、二線城市和省會城市才能見到的一些進口潔具品牌，如：漢斯格雅、唯寶、杜拉維特、科魯迪、威達等，陸續進駐一些三、四線城市，如華東發達縣級市和內陸發達地級市。

　　目前進口品牌，科勒、TOTO兩大巨無霸品牌在國內銷售直奔百億級，在高端市場占有率極高。科勒在華東很多縣級市工廠回款都高達上千萬元，省級代理動輒上億元!漢斯格雅2015年度全球營業額達到了創紀錄的9.64億歐元(約合人民幣71.08億)，中國區估計有10多個億元。漢斯格雅由于這兩年價格全線下沉，零售暴增，據稱南京一場團購活動收現金五百多萬元，發展勢頭迅猛!杜拉維特和唯寶的銷售額也是億元級別，這兩個品牌以前由于價格的原因，主要是靠高端工程銷售為主，零售很差，才幾千萬。

　　近兩年由于工程不景氣，雖然也在通過價格下沉來搶占零售市場，但是只是部分產品價格下沉，加上科勒、TOTO兩座大山實難撼動，導致增長沒那么迅猛，特別是杜拉維特在部分區域的零售渠道全面潰敗。威達、科魯迪這些進口品牌銷售額才幾千萬元，主要是幾個家裝渠道做得比較好的經銷商拉動。頂級品牌勞芬、當代、THG等主要在一些一線城市才有，量都不是很大!

　　但總的來說，相比前幾年，進口品牌總量在迅速上升，很多經銷商都在想方設法拿進口品牌，為什么會出現這種現象呢?

　　1、隨著生活水平的改善，消費實力上升、品牌意識的增強，加上中國人長此以往的進口情結的拉動!

　　2、數十年的消費體驗反饋，進口潔具在產品質量，人性化設計等方面帶來的產品使用壽命長，用戶體驗好的口碑正積累。

　　3、近年進口品牌為了搶占市場，放價銷售，部分產品銷售價跟國內品牌相差不大，比如說2000多元的杜拉維特馬桶，1000多元的漢斯格雅花灑等，帶來銷售的暴增!

　　4、渠道的推動：國產品牌目前正深深陷入價格戰之中而不能自拔，一些經銷商成了搬運工!很多有遠見經銷商把精力和資源都轉向進口潔具，資源和資金的傾斜推動了市場的發展。

　　5、浴室柜、淋浴房這兩大目前衛浴零售權重最高的品類，由于準進入門檻低，產品無差異化，也逐步進入了價格競爭時期!此兩大類經銷也需拿進口品牌為他們打開高端消費入口，而規避正面的價格競爭!

　　目前進口品牌的渠道建設格局是什么樣的呢?

　　1、兩大巨無霸科勒、TOTO已基本完成地級市和發達縣級市以上的渠道建設，經銷商實力基本上是當地前三甲，占據賣場最好的位置，開設300-500平方米以上的旗艦店。TOTO由于渠道混亂，對經銷商信心有所影響，科勒近幾年嚴格管控渠道、提升店面形象，上升勢頭迅猛!

　　2、漢斯格雅、高儀兩大進口五金品牌和杜拉維特、唯寶兩個潔具品牌往往相互組合，開設150到300平方米左右的專賣店，隨著這幾大品牌近年的價格下沉，市場占有率迅速上升，渠道建設也在快速滲透。

　　3、近年威達、科魯迪、卡德維等組合成300平方左右的歐洲進口衛浴館，然后再整合浴室柜，淋浴房做整體提供個性化解決方案，主攻設計師渠道。目前在重慶，成都，常州等城市操作得非常成功，未來幾年此種組合會有不錯的發展!

　　4、整合一些國外不知名進口品牌，做進口衛浴綜合館，也有些發展跡象!

　　從目前來看，搶占進口衛浴品牌、稀缺資源確實是大方向。但很多經銷商還未對進口品牌的品牌特性、操作模式等進行充分了解就匆匆切入，跟風效應很明顯!近幾個月筆者對進口品牌的渠道細心觀察，認為有些問題確實值得經銷商仔細斟酌，量體裁衣，以免投資失敗。

　　1、渠道混亂，竄貨現象十分嚴重。

　　2、價格透明，網絡銷售，對線下沖擊嚴重，大部分進口品牌都在天貓開設有旗艦店。

　　3、服務跟不上，基本就是單純買賣關系，基本無銷售支持、培訓等，漢斯格雅部分經銷商反映公司幾年也不組織一次店長培訓。

　　4、大城市大代理商批量進貨，價格優勢太大，上海、北京很多進口品牌的產品售價，是很多地級市分銷商的進貨價，導致很多消費者去大城市購買。

　　5、部分品牌太注重工程，有工程的時候可以批到很低的折扣。而零售雖有部分產品價格親民，但大多數產品還是價格很高，在很多內陸地級市能消費的群體還是很有限，加上內陸工程又很少!如果經營不善，很難生存!

　　在工廠層面，浴室柜跟淋浴房品類由于進入門檻低、產品同質化嚴重，雖然目前也陷入了價格競爭階段，很多工廠在尋找新經銷商和調整渠道的時候也對進口渠道經銷商青睞有加，但建議也不能盲從!科勒、TOTO的代理商零售很強勢，是很好的選擇!威達、科魯迪這些組合經銷商零售也不錯，也是不錯的選擇。漢斯格雅這兩年零售上升很明顯，也是不錯的選擇!其他品牌就要具體情況具體分析了!一線城市和省會很多進口品牌經銷商，看似實力強大，店面形象高大上其實零售很弱并不賺錢，而浴室柜和淋浴房基本要靠零售，如果選擇這些經銷商不一定能操作好!