在充滿機遇與挑戰(zhàn)的衛(wèi)浴市場，成功者一定是努力者，但并非所有的努力者都能成功，因為選擇比努力重要。今天，是過去選擇的結(jié)果，未來，將由現(xiàn)在的選擇決定。也許是太過明白這個道理，在每個十字路口，總有些衛(wèi)浴企業(yè)在徘徊不定，而徘徊的結(jié)果就是比選擇還要痛苦。
十字路口，向走還是向右?
相比十幾年前，現(xiàn)在衛(wèi)浴產(chǎn)品的品類更全，籌資方式更多元，銷售渠道更多樣化，于是，煩惱來了。傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，大家都在盡力維護，但誰又不想多分得一杯羹呢?于是，淘寶天貓、家裝公司、設(shè)計師、O2O、微店、建材聯(lián)盟、眾籌，所有你想到想不到的渠道，都要拓展試一試。花灑五金固然好，又嫌棄太過單一，于是坐便器、淋浴房、洗手盆、浴室柜，所有衛(wèi)浴品類都要上全才過癮。低價不好做，因為競爭低價的永遠死，高價不好做，高價一般意味著量小，一旦行情收窄，就有可能揭不開鍋。中間價位好么?只怕更難，比上比下都不足。大企業(yè)不好做，因為盤面太大，不好掉頭，支出也大。小企業(yè)照樣不好做，每年賺取的利潤率不一定跑得過CPI。
誰都不好過，大家不能等死，于是開始變化。又有一句大家都熟悉的話，變會死，不變更要死。可惜大家變來變?nèi)ィ职l(fā)現(xiàn)守住不變也許更奏效。
左右徘徊，沖浪者還是潛水者?
在深不見底的衛(wèi)浴海洋里，衛(wèi)浴企業(yè)到底是要做沖浪者還是潛水者?沖浪者在潮頭的最上層，他要隨機應(yīng)變，關(guān)注浪的起落，方向的偏移，并做出即時調(diào)整。但潛水最重要的事情是保持深度，不需要過分在意海面上發(fā)生的事情，而是在亙古不變的海水的規(guī)律打交道。相比之下，最尷尬的是 “第三種人”——可能是也這個時代焦慮的大多數(shù)。
行情不好，很多中小衛(wèi)浴企業(yè)家就是中間的第三種人。他們既沒有做一個潛水者的龜息大法，又很難去擁有沖浪者的適意瀟灑。第三種人同時擁有沖浪者和潛水者的苦惱，卻并不享有他們的樂趣。這個時代最大的焦慮來源之一，就是在沖浪者和潛水者之間搖擺，他們處在浪花之下的最淺層，被浪涌帶動著漂浮，卻既沒有追逐浪花，又沒有潛入海水中，最后成了被浪花打暈的人。
在時代的浪潮下，第三種人往往惶恐不安，無所適從，缺少向上掙扎或向下沉浸的勇氣。他們既寄希望于新的大展廳，可以提升品牌形象，又打算退守到寫字樓，或者干脆就在網(wǎng)店或者微店營銷。不在頂端，也不在底下，更多的選擇，給了他們更多的折磨和游移不定。
陀斯妥耶夫斯基曾說過：“我只害怕一件事：我怕我配不上自己所受的痛苦。”對衛(wèi)浴企業(yè)來說，這種左右徘徊就是痛苦的根源。
