2015年11月1號(hào)，一個(gè)值得銘記的日子，這一天，同一時(shí)間，河南法恩莎省級(jí)聯(lián)動(dòng)22個(gè)區(qū)域同時(shí)落地，活動(dòng)陣勢(shì)龐大，氣勢(shì)磅礴的人氣引起整個(gè)河南人民的轟動(dòng)！省級(jí)聯(lián)動(dòng)所帶來(lái)的效應(yīng)和品牌影響力更是所向披靡!在活動(dòng)間隙，我們有幸采訪到了法恩莎衛(wèi)浴市場(chǎng)部總監(jiān)劉琳娜女士。
法恩莎衛(wèi)浴市場(chǎng)部總監(jiān)劉琳娜女士
記者：“一省到底”省級(jí)聯(lián)動(dòng)促銷在終端的活動(dòng)非常活躍，各個(gè)省份都取得了巨大成功，這樣的策劃思路，明年是否還會(huì)繼續(xù)？
劉琳娜：這樣的省級(jí)聯(lián)動(dòng)促銷是在大環(huán)境中為我們整個(gè)市場(chǎng)打入了一個(gè)強(qiáng)心劑。讓我們的經(jīng)銷商對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)和市場(chǎng)更有信心。通過(guò)這次機(jī)會(huì)能好好的梳理我們的產(chǎn)品線、價(jià)格線，并且對(duì)總銷、分銷商的管理等進(jìn)行調(diào)整和安排。所以說(shuō)，法恩莎衛(wèi)浴省級(jí)聯(lián)動(dòng)一省到底我們會(huì)一直搞下去。我們相信買了法恩莎衛(wèi)浴就買了放心買了安心。
記者：在終端市場(chǎng)活動(dòng)比比皆是，您認(rèn)為應(yīng)該如何從中找到亮點(diǎn)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者？
劉琳娜：在終端市場(chǎng)活動(dòng)中，活動(dòng)的方式和營(yíng)銷方式是非常多變的。那么為什么省級(jí)聯(lián)動(dòng)能吸引消費(fèi)者。通過(guò)這個(gè)主題可以看到，一省到底其實(shí)是一語(yǔ)雙關(guān)的，一省代表的是我們一個(gè)省的經(jīng)銷商能夠抱團(tuán)取暖共同發(fā)力，落地一場(chǎng)促銷活動(dòng)，同一時(shí)間同一主題，同時(shí)宣傳，對(duì)品牌傳播的影響力是非常大的，能讓消費(fèi)者感受品牌強(qiáng)大的影響力和龐大的服務(wù)體系。
此外，一省到底能是公司總部統(tǒng)一安排的促銷活動(dòng)。公司總部給予經(jīng)銷商大力支持。把更好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給到消費(fèi)者，讓消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
同時(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，公司總部拿出我們的利潤(rùn)空間。直接讓利我們的消費(fèi)者，讓我們消費(fèi)者能體驗(yàn)到我們法恩莎高品質(zhì)的衛(wèi)浴生活需求。與此同時(shí)能保證我們產(chǎn)品的服務(wù)等。像這次我們鄭州的活動(dòng)里面的提出了一年的免費(fèi)維保。其實(shí)大家都知道，人工的成本非常高，而只要你買的是法恩莎的產(chǎn)品 我們都將對(duì)您進(jìn)行一次上門的維保的服務(wù)，就相當(dāng)于說(shuō)這個(gè)是我們對(duì)消費(fèi)者的一種承諾，一張訂單一輩子的承諾。
記者：作為總部，對(duì)經(jīng)銷商的活動(dòng)有著怎么樣的支持？
劉琳娜：我們對(duì)一省到底的省級(jí)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行了系統(tǒng)的安排。我們從最初的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，包括我們整個(gè)活動(dòng)的品牌宣傳、促銷宣傳、平面畫面的設(shè)計(jì)等，所有的落地活動(dòng)執(zhí)行全部是由公司主抓的。我們經(jīng)銷商會(huì)進(jìn)行橫向PK和縱向PK，讓我們跨區(qū)域的經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行總銷分銷PK。他們有同樣的方向和目標(biāo)，并且能相互取其所長(zhǎng)。。
此外，我們總銷還帶動(dòng)分銷，讓我們分銷商也能融入到我們整場(chǎng)促銷活動(dòng)來(lái)，讓分銷商對(duì)法恩莎品牌的忠誠(chéng)度越來(lái)越高。能了解到我們品牌公司的促銷活動(dòng)的一些實(shí)例，對(duì)我們整個(gè)品牌的發(fā)展是非常有利的。
記者：感謝劉總百忙之中接受我們的采訪，祝愿省級(jí)聯(lián)動(dòng)紅遍全國(guó)！
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