11月7日,是一個讓黑龍江人民熱血沸騰沸騰的日子,雖然天氣寒冷,卻阻擋不了黑龍江的消費者們前往法恩莎衛浴“一省到底”省級聯動的活動現場搶優惠搶獎品的熱情!就在今天,哈爾濱、齊齊哈爾、佳木斯等多個城市同時爆破,活動現場人氣火爆,驚喜連連!我們也很榮幸的采訪到了哈爾濱法恩莎衛浴分銷經理楊榮招經理!
記者:您覺得哈爾濱的分銷市場現狀如何?有可以提升和優化的空間嗎?
楊榮招:目前哈爾濱如今有分銷商30多家,規模不算大也不算小!現有的分銷商自身能力參差不齊,加上哈爾濱本身就有八個區加上周邊的城市,提升和優化的空間還是有的!但如今大環境都不十分好,房地產萎縮地很厲害,就拿哈爾濱來講,從去年的四萬多套的交房,今年才交房三萬多套,供過于求的現狀,讓總銷和分銷的銷售就更難做了,因此對現有分銷渠道的管理和空白市場的開發就更需要技巧了,但是我相信逆境更能體現法恩莎品牌的優勢!
記者:此次“一省到底”省級聯動,哈爾濱平時是如何協助分銷商開展活動?分銷商對于此次的省級聯動是否滿意呢?
楊榮招:哈爾濱的分銷商要分兩種,一種是規模比較大的,有自己的團隊;一種是規模比較小的,人員不多。所以在活動的支持上面就有要因地制宜, 有團隊的分銷商我們主要傳達方向方法就好,他們的團隊就能很好的執行,過程監督和隨時回報工作,這樣整場活動就會跟順暢的完成!針對人員不多的分銷商,我們會親自下去跟蹤,增加前期的準備工作和交流次數,力求把活動的執行做到最好!而我們的分銷商對此次活動是非常滿意的,以前分銷商都是做一些小型的活動,像由公司總部執行的省級聯動大型的活動是沒有參與過的,這次能帶著分銷一起參與進來,他們都非常興奮,而且公司給予的支持力度又很大,讓他們很有
記者:作為總經銷,對于提升分銷商的經營積極性,你們有什么特別的政策和辦法嗎?
楊榮招:我們總公司這邊主要是政策的支持和人員的支持,分銷商有信心了,自然經營積極性就提高了,就拿這次的省級聯動來說,總部給予的政策力度非常高的,而我們也肯定給予同等力度的政策支持給參與活動的分銷商,到動員會的時候,分銷商的信心和對整個活動的熱情是非常高的,都揚言此次一定用最好的狀態來做這場活動!其次,在人員的支持方面,我們也是非常重視的,雖然現在我們分銷部的人員不多,但是我們每月都會對所有分銷商的團隊和老板進行培訓和交流,針對上月的市場情況和下月的營銷目標進行有效的溝通,讓分銷商的營銷計劃做得更合理!另外總公司這邊也專門有一個活動策劃部,將來我們總公司這邊對分銷商活動的支持力度也將會越來越大!同時,為了更好的刺激分銷商的經營信心,我們也會做重點扶持部分銷商的政策,讓其他的分銷商向其學習看齊,這就是我們常說的榜樣效應!
記者:非常感謝楊經理的接受我們的采訪!
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