11月7日，是一個讓黑龍江人民熱血沸騰沸騰的日子，雖然天氣寒冷，卻阻擋不了黑龍江的消費者們前往法恩莎衛(wèi)浴“一省到底”省級聯(lián)動的活動現(xiàn)場搶優(yōu)惠搶獎品的熱情！就在今天，哈爾濱、齊齊哈爾、佳木斯等多個城市同時爆破，活動現(xiàn)場人氣火爆，驚喜連連！我們也很榮幸的采訪到了哈爾濱法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部許福剛總經(jīng)理！
采訪中，許總介紹說接手法恩莎衛(wèi)浴已經(jīng)有兩年的時間，但是在十多年前就接觸過法恩莎，那時候的高端市場是被國際品牌如TOTO、科勒、美標等占據(jù)前鋒位置，箭牌、法恩莎等只是緊跟其后的。但是，隨著這些年市場和消費習慣的變化，國內(nèi)的一線品牌也逐漸打入高端市場！而如今的消費群體不再是以土豪為主力軍了，而是80、90后的購買人群占據(jù)絕大部分，他們更傾向于性價比高的品牌，追求時尚、健康和精致的產(chǎn)品為主。法恩莎衛(wèi)浴這幾年也是跟隨市場的變化而變化，同時也用國際性的視野來規(guī)劃品牌的發(fā)展方向。如今法恩莎衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)都是適應市場的發(fā)展趨勢和地域的生活習慣，例如唯美精致的款式比較適合南方，大氣簡約的款式比較適合北方，這樣消費者對法恩莎的品牌的粘合度會更強，經(jīng)銷商的經(jīng)營信心會更足。
擴大知名度 占領市場先機
許總告訴我們?nèi)缃駥９ノ逍羌壌蠊こ痰膰H品牌已經(jīng)進行了渠道的下沉，去搶奪市場。國外的品牌敏感度和變化度都是非常厲害的，他們對渠道產(chǎn)品的導向非常準，雖然他們的產(chǎn)品線不長，但是會很有針對性的用自身的優(yōu)勢產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品競爭，加上大品牌的溢價能力，因此，這兩年國際品牌對我們優(yōu)勢渠道的沖擊力還是非常大的！因此我們需要對現(xiàn)有的市場進行維護和提升，擴大法恩莎衛(wèi)浴在哈爾濱的知名度，這也是哈爾濱法恩莎這兩年最大的變化！如今法恩莎在哈爾濱的各大建材市場都有專賣店，從兩年前只有兩家到如今的六家，加上準備在12月份開業(yè)的華美太古獨棟旗艦店，這個發(fā)展速度是非常快的！現(xiàn)在只要需要裝修的消費者到各大賣場都會看到我們的店面，而且大部分消費者都會選擇進店選購，這就是品牌的效應。另一方面，為了提升法恩莎衛(wèi)浴的知名度和美譽度，與國際品牌和其他國內(nèi)品牌爭奪市場，這兩年我們也加大在各大賣場內(nèi)外、市區(qū)、高鐵機場的廣告投放，我們要客戶購買我們的產(chǎn)品，就需要用不同的渠道和方式把法恩莎衛(wèi)浴植入哈爾濱消費者的心里，讓他們只要需要裝修，第一個想到的就是我們法恩莎！
堅持創(chuàng)新精神 引領市場
談到此次的活動，許總給予了很大的肯定。他告訴我們?nèi)缃窨偛坎僮魇袌龅囊?guī)模度和專業(yè)度越來越高了，以前總部更注重經(jīng)銷商的自身的營銷策劃能力和執(zhí)行團隊，現(xiàn)在隨著公司網(wǎng)店的越來越多，這就出現(xiàn)了經(jīng)銷商間的經(jīng)營能力的差異，此時舉辦的省級聯(lián)動，帶來的影響力是非常大的，而且經(jīng)銷商給予的認可度很高。因為通過集中全省甚至全國力量來做一場活動對品牌的傳播會起到很好的效果!另一點就是在方案的創(chuàng)新也是很值得肯定的，總銷分銷同時引爆、全省的資源的整合、城市級間的PK也是這場活動的亮點之一，此次活動從規(guī)模、從總部的支持力度、從市場的反饋程度都非常不錯，現(xiàn)在我們從活動策劃、專題主圖的突出角度來講都做得很到位，如今全國單品牌聯(lián)動法恩莎衛(wèi)浴算是走在市場的前沿了，這樣的創(chuàng)新精神是需要我們持續(xù)堅持的!
采訪的最后，我們談到此次活動的收獲，許總告訴我們從大的方面來說，此次的省級聯(lián)動讓他們體會到了以總部作主導大型活動的效果是非常震撼的；從小的范圍來講，他們對自身營銷方式的思考更深入了一些，一場活動的成敗，有的時候不完全是產(chǎn)品，不完全是執(zhí)行方案和推廣方法，而是所有的這些系列的環(huán)節(jié)都要進行有機的結(jié)合，最終才能達成一個好的結(jié)果！許總還說到收獲比較大的另一點就是他們的銷售團隊接受了這樣集中式的洗禮和鍛煉，從對市場的判斷、對活動效果的整體評估獲得了很寶貴的經(jīng)驗，在下一次的活動中準備和預測會更加準確！
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