蘭陵閣陶藝文化館總經(jīng)理林斌接受采訪
【時(shí)間】2014年6月20日上午
【地點(diǎn)】美家網(wǎng)會(huì)賓室
【人物】佛山市愛(ài)美仕建材有限公司蘭陵閣陶藝文化館總經(jīng)理 林斌
【編輯】美家網(wǎng)編輯 唐燕珊
【美家網(wǎng)】林總您好，首先感謝您今天到美家網(wǎng)做客。今年房地產(chǎn)市場(chǎng)變化復(fù)雜，目前整體趨勢(shì)不是很明朗，請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得對(duì)于我們陶瓷行業(yè)有什么影響嗎？
【林斌】這個(gè)對(duì)我們就不是很大的影響，對(duì)陶瓷企業(yè)就有很大的影響，特別私拋廠。
【美家網(wǎng)】未來(lái)陶瓷磚配套將形成怎樣的格局？
【林斌】陶瓷配套只會(huì)走一些差異化的產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次越高，就會(huì)越受經(jīng)銷商，消費(fèi)者歡迎，特別設(shè)計(jì)創(chuàng)新這方面要做好。
【美家網(wǎng)】蘭陵閣倡導(dǎo)用感觀傳遞美，那么這個(gè)美感是如何體現(xiàn)在產(chǎn)品或者營(yíng)銷、服務(wù)等方面呢？
【林斌】我們秉承在空間整體運(yùn)用，我們的產(chǎn)品從地面水刀拼花、地面拋晶磚、墻面做四個(gè)工藝的背景墻、門套線，我們每一塊產(chǎn)品都沒(méi)有沖突，我們可以給客戶帶來(lái)一站式的采購(gòu)，我們這里是配套齊全。無(wú)論地面，還是墻面配件類，我們都能應(yīng)用，也能生產(chǎn)，在價(jià)位也是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，在華夏只有我們這一家這么齊全。
【美家網(wǎng)】您認(rèn)為現(xiàn)階段，公司要怎樣用創(chuàng)新力來(lái)提升產(chǎn)品的價(jià)值？
【林斌】 創(chuàng)新力每個(gè)公司都在提倡。最主要還是投入，無(wú)論人力物力、生產(chǎn)設(shè)備的更新、不斷投入研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，包括管理上面，我們現(xiàn)在也在開(kāi)發(fā)一個(gè)智能的軟件。未來(lái)也會(huì)走O2O的模式。
【美家網(wǎng)】貴公司在終端的渠道建設(shè)和銷售隊(duì)伍建設(shè)方面都有些什么特點(diǎn)？
【林斌】我們現(xiàn)在也是發(fā)展階段，現(xiàn)在主要做經(jīng)銷商為主，我們配合經(jīng)銷商做專賣店。
【美家網(wǎng)】現(xiàn)在陶瓷配套企業(yè)越來(lái)越多，那么，您覺(jué)得陶瓷配套品牌如何打造？
【林斌】事實(shí)上，陶瓷配套品牌也會(huì)越來(lái)越多，你只有做得更專業(yè)，才能吸引到客戶，你的產(chǎn)品比較專業(yè)，你的服務(wù)比較專業(yè)，你的銷售團(tuán)隊(duì)比較專業(yè)才能吸引客戶，目前，我們公司也在招兵買馬吸引各種人才來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)。
【美家網(wǎng)】陶瓷企業(yè)與配套企業(yè)又如何應(yīng)該怎樣合作才能達(dá)到利益最大化？
【林斌】事實(shí)上，我們也在走兩條路，一方面，我們也在建立經(jīng)銷商的體系；第二方面，也給陶瓷企業(yè)做配套，我們也是借助陶瓷企業(yè)來(lái)做一些產(chǎn)品的推廣，借助陶瓷企業(yè)龐大的營(yíng)銷人員、龐大的經(jīng)銷商來(lái)做推廣，這樣的話，產(chǎn)品在上市時(shí)就能夠快速地推向市場(chǎng)。
【美家網(wǎng)】請(qǐng)您談?wù)勀鷮?duì)蘭陵閣未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃與期待。
【林斌】目前，我們企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)還是比較好的，雖然，今年整體的外部銷售環(huán)境不是很好，但是配套行業(yè)算是一個(gè)新的行業(yè)，而且我們也主要做品牌路線，這對(duì)經(jīng)銷商看到我們的產(chǎn)品也是比較有吸引力的，我們也是比較有信心的。我們對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是：對(duì)產(chǎn)品研發(fā)分多檔次走，高端，中端，低端，我們基本上都能夠涵蓋。就比如說(shuō)一副背景墻，到消費(fèi)者能接受，到高檔的住宅也能應(yīng)用到，我們都會(huì)生產(chǎn)研發(fā)。我們覆蓋面積也比較廣。我們公司的企業(yè)發(fā)展，在今年就能達(dá)到翻一番，預(yù)計(jì)，明年在這個(gè)基礎(chǔ)上也能再翻一番。我們目前來(lái)說(shuō)，趨勢(shì)還是比較好的。
【美家網(wǎng)】好的，美家網(wǎng)也希望蘭陵閣的發(fā)展越來(lái)越好！再次感謝您的到訪！謝謝！
