2014年，政策調控房產、各種行業標準出臺等市場環境壓力的影響下，也給陶瓷行業帶來了機遇和挑戰。在這樣的環境下，一個企業能否生存下去，就看是否能把握大局而又走一條符合企業本身的路線。對于這樣的市場環境，陶瓷行業內外各有看法，那么，我們更多關注的是企業家是如何睿智面對這些問題的。作者為了更加深入了解陶瓷市場情況，就帶著問題前往華夏，拜訪了博納締諾公司的營銷總經理許龍武。

　　【時間】5月19日下午2:00

　　【地點】廣東佛山禪城區華夏陶瓷城陶博2路二座

　　【采訪人物】佛山市博納締諾建材有限公司營銷總經理 許龍武

　　【作者】美家網采編部 高水英 

佛山市博納締諾建材有限公司營銷總經理 許龍武

　　房產市場：

　　中國70%以上的城市房價都不穩定——陶瓷銷售不理想

　　【美家網】隨著房地產下行趨勢明顯，很多人都說陶瓷行業今年的形勢不太好，您怎么看這樣的市場環境？

　　【許龍武】從開春到現在，整個陶瓷行業的銷售不會太理想，原因在哪里？從去年7、8月開始，中國70%以上的城市的房價基本上都不穩定，所以，很多客戶在觀望。那么，從陶瓷行業來說，與去年相比，也是處于下滑階段，所以整體的市場環境不太好。

　　陶瓷市場：

　　市場主流全拋釉——博納締諾主力推“直邊木紋磚”

　　【美家網】在這樣的狀況下，貴公司整體銷售情況怎樣呢？

　　【許龍武】說實話，我們公司的整體銷售比去年要好。為什么？

　　從整個行業來說，去年流行全拋釉，佛山一共80多條拋光磚窯爐改成燒全拋釉，一天產能就有1萬多平，一天就超過100萬平，那這么多產品銷售給誰？而我們博納締諾將產品推廣和研發模式與主流產品錯開，主力生產“直邊木紋磚”，主要是用于臥室，而臥室都是走木地板，競爭對手是木地板，可以說，我們的競爭對手已經不做陶瓷了，“直邊木紋磚”對比木地板，有以下幾點優勢：第一點，一般情況下，木地板用幾年會出現拱、翹等問題，特別是在潮濕情況下，木地板出問題的時間就會更早，而木紋磚則不會有這些問題，壽命都會達到80年以上；第二點，價格比木地板便宜，一般在終端售價，木地板會比木紋磚貴出一倍左右；第三點，木地板一定會有甲醛、苯等致癌物質，輻射就比較大，跟木地板同期相比，木紋磚則完全沒有這樣的問題，這也是很大的突破點。

　　另外，行業中最早做木紋磚的都是圓邊木紋，那我們也來對比一下：首先，直邊木紋磚，可以說是新的市場，一般企業都不敢做，而我們博納締諾，不僅僅做一種規格，還有很多尺寸，比如150*900、200*900等，這就滿足不同消費者對于木紋磚尺寸的不同需求；然后，圓邊木紋磚最大的弊處就是要留逢鋪貼，但直邊木紋磚完全可以密縫直鋪；最后，我們都知道，吸水率越低瓷磚的穩定性就越高、平整度也就越好。對于吸水率標準，圓邊是3-6，甚至是到10，而直邊必須要做到1左右，甚至0.5以下，這樣才能做到無縫直鋪，現在我們博納締諾的直邊木紋磚產品是做到了0.8，下一步是計劃是0.5。

　　行業展會：

　　成交率逐年下降——關鍵是展會推廣是否到終端

　　【美家網】4月陶博會剛過，5月21日在廣州琶洲也將有一個陶瓷工業展，對于這樣的展會很多人看法不一，您是怎么看的？您覺得展會對于品牌的發展是否有促進作用？

　　【許龍武】我不看好這樣的展會。這3、4年來，陶博會上的成交率本身不高，基本上都是熟人做，比如會說100個簽約的客戶就可能才有20個陌生客戶，另外就是人流量一年比一年下降，縱觀這幾年，除了一些大品牌，常規的新品牌成交的90%是熟客，所以說，展會對于品牌發展不可能有很大的促進作用。目前市場上，展會的推廣模式是否到終端，靠什么關系聚集的展商，這都很關鍵。雖然說現在網絡發達，但很少人去關注這行業類的東西。這不是陶瓷工業展也快到了，用事實說話吧！

　　博納締諾：

　　三品牌并驅走產品路線——質量為上

　　【美家網】有人說多品牌很難發展，博納締諾面市之初即采取多品牌運營的操作手法，華立、艾西米蘭、皇諾這三個品牌，您是怎樣認為的？

　　【許龍武】我們這三個品牌的主推是不一樣，華力是木紋磚、艾西米蘭主打仿古磚、而皇諾是板巖，主推的產品不一樣，在花色上是多種多樣，三個品牌錯開經營，產品在推廣和研發錯開，不同的產品滿足不同消費者的需求。另外就是我們有自己的生產線，在產品和質量是必須有保障的，所以，多品牌是我們發展的優勢，也是我們未來一直要堅持的公司運作模式。

　　【美家網】據悉，貴公司今年年初舉行一場盛大的新品發布會，以“29度柔拋大理石，條形木紋磚”主題，迄今為止，現在市場反響怎樣？接下來貴公司在新產品研發方面會走哪些方向？

　　【許龍武】其實29度是轎車前檔玻璃的度數，也是人體視線不疲勞的度數，我們推出的29度柔拋大理石夾在全拋磚、拋光磚的仿原形瓷質磚，具有光柔細膩、質感無光以及阻燃、防化學腐蝕、耐磨等的特點。同比全拋磚、拋光磚，極大地弱化了表面光澤，不晃眼，同時具有保護漆同等的臘質防護效果，凸顯高檔尊貴。目前在市場的反響還是不錯的，主要受到高端客戶群的親睞。

　　新產品研發方面，我們會往特殊規格方向進軍，類似于450*900這類比較少見的規格，也包括大理石產品方面的研究。

　　【美家網】下半年中國傳統節日也有很多，很多商家都抓緊搞促銷活動，您如何看待這種節假日促銷活動？您去年曾說到小區促銷、區域推廣等特別的推廣方式，今年貴公司下半年這方面的規劃嗎？

　　【許龍武】小區推廣現在終端的經銷商正在進行中，我們有針對高端小區做團購，在下半年，我們也會把這些活動推向終端，這也會在一定程度上提升博納締諾品牌在終端的影響力。

　　【美家網】采訪最后，您能說一下對博納締諾未來發展的期待嗎？

　　【許龍武】我的想法很簡單，博納締諾企業的三個不同品牌往不同方向發展，就像麥當勞與肯德基，三品牌并驅，走自己的產品路線，拉動企業的發展，期待未來發展得越來越好。