原標題：經(jīng)銷商頻換品牌 弊大于利？

　　從某方面來，地板企業(yè)在某個區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的地板代理商，比任何廣告或者其它的促銷形式更能提高信譽度，優(yōu)質(zhì)的地板代理商就是真正的活廣告，因此一個口碑好、服務(wù)好的地板經(jīng)銷商，對地板企業(yè)的發(fā)展無疑是非常有利的因素。但是目前地板經(jīng)銷商的頻繁更換代理品牌讓地板企業(yè)很憂心，以下是全方位解析這種做法給企業(yè)帶來的困擾。

　　新產(chǎn)品難以站穩(wěn)市場

　　對于市場而言，銷售的地板產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費市場，就成為一個很難邁過的坎了;就廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異，也不可能為新的地板經(jīng)銷商改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上難以合理配置。

　　新品牌市場還需重新“走位”

　　通常情況下，地板經(jīng)銷商原來做得好，一方面源于對企業(yè)，對產(chǎn)品以及地板市場對品牌認知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無論是在政策上，還是在產(chǎn)品供應(yīng)以及運營流程上，都會在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運作流程上配合度和資源分配上，肯定會大不如前。

　　新品牌難以俘獲消費者的心

　　做得好的地板經(jīng)銷商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，形成了品牌認知，這本身對于日益蕭條的地板市場是難得的資源，卻因為品牌易幟后很快而喪失，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。這對于企業(yè)來說無疑是重大打擊。

　　曾經(jīng)做得好的地板經(jīng)銷商更換新的品牌，一切都會重新開始，前期的心理落差可想而知，如何能調(diào)整好心態(tài)，在一個新的地板品牌環(huán)境下有所作為，對于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言，絕非想象的那樣簡單。所以對于地板行業(yè)來說，廠家與經(jīng)銷商之間就是唇亡齒寒的關(guān)系。