官渡之戰，曹操 2萬對敵10余萬，結果 殲7萬余人，赤壁之戰，周瑜在諸葛亮的幫助下僅5萬軍士對曹操的20余萬大軍，大敗曹操為三國鼎立奠定了堅實的基礎。

　　無數的歷史經驗告訴我們，少并不是失敗的理由、弱也不是失敗的原因，無論是戰場還是商場，只要方法得當，就一定能找到成功的機會。就像最近咱太陽能熱水器行業一樣，從五月到八月，隨著家電下鄉運動的進展，不少非下鄉品牌大叫頭痛，但就在不少非下鄉品牌老商流失、新市場開發困苦、終端銷售無力的大環境中，江蘇世紀陽光太陽能卻一枝獨秀，在營銷專家劉孝明老師的幫助下運用兵法營銷戰略，在太陽能的市場爭霸中再一次上演了以少勝多、以弱勝強的經典戰例。 

一、正陽開業，以少勝多的銷售神話
　　一個非下鄉品牌，區區三千元的活動費用，江蘇世紀陽光正陽專賣店開業一天即賣出了47臺，為什么？

　　7月25號，世紀陽光正陽專賣店開業慶典及促銷活動在東關地稅局對面隆重上演，現場氛圍相當火爆，活動開始在不到一小時內，就銷售出20臺，圍觀的群眾一度堵塞交通。下午，世紀陽光為回報正陽人民對的厚愛，又在現場推出兩大優惠活動：免費太陽能搶回家與太陽能1元拍賣。兩項活動的推出吸引了大批的潛在消費者，很多中獎客戶紛紛買鞭炮送到現場祝賀，并上臺發言，感謝世紀陽光對正陽人民的支持。截止7月25日晚8時統計，當天銷售太陽能47臺，零售價3000元以上的占了80%，整個活動總共花費了不到四千元。活動結束后，正陽世紀陽光代理商劉輝表示：世紀陽光營銷團隊，確實是一個不簡單的團隊，有創意、有創新，只有跟著這樣的公司，我們代理商做著才有意思，公司對代理商扶上馬再送一程的的操作方法為我們的發展提供了的強大的動力。

　　費用不多，但效果很好，世紀陽光是如何以少的投入來產生最大的效果呢？

　　1、渠道下沉，從群眾中來到群眾中去。
　　從群眾中來到群眾中去是我黨我軍開展工作的重要思想，在黃梅時節家家雨，青草池塘處處蛙的季節里，世紀陽光如何將這一科學思維用在商戰中呢？經過調研，工作人員發現農村的村民在這炎熱的夏季沒有好的文化娛樂和休閑，于是針對這一特性，世紀陽光太陽能有限公司專門成立一個電影放映隊，深入到各鄉村，進行電影宣傳活動，既提高了群眾的精神生活又宣傳了公司的產品。此舉深受老百姓喜愛，贏得了廣大消費者的贊賞并讓他們記住了世紀陽光太陽能的品牌文化與產品賣點。

　　2、做好扎實的宣傳工作，充分調動群眾的積極性
　　無論是紅軍還是解放軍，我軍之所以能不斷的強大起來，與軍隊扎實的宣傳工作是分不開的。只有做好群眾基礎，才能獲得決戰的勝利，在世紀陽光市場部王經理的帶領下，大家依據農村市場農民用戶的特點，有針對性的作了相當細致全面的宣傳造勢工作。例如：在各村宣傳欄張貼惠農政策、在各經銷點張貼宣傳海報、挨家挨戶發放宣傳單頁、并接受用戶咨詢、宣傳車、腰鼓隊沿街游行宣傳，在各鄉鎮村醒目位置懸掛宣傳條幅等措施。這些措施為世紀陽光開業的火爆銷售打下了堅實的群眾基礎。

　　二、踩街造勢，開業下雨還賣17臺
　　孫子兵法中地形篇曾提到：“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險〔易〕、遠近，上將之道也”。這句話從戰爭的層面告訴了我們因地制宜、有針對性分析的重要性，為此，世紀陽光考慮到社旗的區域情況，開展了一場聲勢浩大的“世紀陽光科普踩街”的品牌造勢活動，將公司品牌與參加踩街的年輕騎手、路上圍觀的人群三者緊緊的捆在了一起。

　　雙休日，隨著世紀陽光騎手儀仗車隊、威風鑼鼓隊踩街活動的開展，人們的好奇被充分的調動了起來。接受過禮儀訓練的“帥哥旗手”，一邊散發世紀陽光太陽能的宣傳單，一邊開始給圍觀的市民講解世紀陽光太陽能的性能和特點。

　　“前幾天電視、報紙廣告征集太陽能旗手……原來有這么酷！”幾個小伙子看到旗手們雄姿英發的樣子不由得滿臉的后悔。

　　“我們是不是也要買一臺呢？”一個中年婦女對丈夫嘀咕著，而丈夫正拿著“帥哥”遞過來的宣傳單，除了世紀陽光太陽能產品、性能等說明外，右下角赫然印有醒目的“購機全年水電不要錢”字樣。

　　踩街造勢吸引了廣大群眾的關注，第二天，社旗縣媒體紛紛以“世紀陽光踩街”為題報道這次活動，其中一家報紙還在主要版面以圖片新聞方式報道，世紀陽光在社旗市場的造勢活動大獲成功，品牌的知名度與關注度得到了很大的提升。

　　“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石；木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也”。這是孫子兵法的對于“勢”的完美詮釋。

　　由于產品、品牌、企業的宣傳三結合到位，消費者、產品和促銷的三結合到位，與眾不同的造勢宣傳活動讓世紀陽光太陽能很快就在社旗市場幾十個品牌的廝殺中脫穎而出，集科普、人文形象、產品、促銷利益于一體的宣傳行為在社旗贏得了廣泛贊譽，盡管世紀陽光社旗專賣店開業當天下了幾場雨，但還是吸引了部分消費者冒著大雨前來購買，開業當天銷售了17臺。

　　失敗的理由可以有很多個，但成功的理由只要一個就行，對于兵法營銷的應用者來說，家電下鄉只是吸引消費者購買的理由之一，如果你能把其它的理由很好的表達出來，即使沒有下鄉，消費者依然會購買你的產品。因為，無論是戰場子還是商場，關鍵看你能不能找到突破口。

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