為期4天的第13屆廣州定制家居展已于近期落下帷幕，擁有“互聯(lián)網(wǎng)整家定制”實(shí)力的林氏整家定制圍繞“量級(jí)·進(jìn)化”的主題，將“天圓地方”的設(shè)計(jì)理念融入展廳內(nèi)，以方圓銜接、相互融合的呈現(xiàn)形式，倍受觀展人群的關(guān)注。
而亮相本次展會(huì)、也是品牌2024年全線上新的四款新品——安縵·棲境、格調(diào)巴黎、里達(dá)系列、烏托邦也以獨(dú)特的設(shè)計(jì)審美和表現(xiàn)張力，在展會(huì)上顯得尤為吸睛。其中，作為林氏整家定制49800套餐的主推款，“里達(dá)系列”更是獲評(píng)本屆展會(huì)的金定獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)，并入選金定獎(jiǎng)·中國定制家居2023-2024年度產(chǎn)品年鑒。
或許是獨(dú)到的產(chǎn)品設(shè)計(jì)審美，以及對(duì)經(jīng)銷商的重磅扶持政策，成為本場展會(huì)上林氏整家定制的“流量密碼”。據(jù)品牌方統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間，林氏整家定制在現(xiàn)場接待潛在客戶多達(dá)1500位，最終簽約客戶的目標(biāo)完成率達(dá)125%以上。林氏整家定制在展廳現(xiàn)場公布的“三大運(yùn)營公式——爆品公式+流量變現(xiàn)公式+經(jīng)營賦能公式”更是成為到場人員咨詢的關(guān)鍵。這三項(xiàng)公式涉及到產(chǎn)品、運(yùn)營、數(shù)據(jù)、流量等，能夠幫助經(jīng)銷商降低成本，打通線上線下的屏障、提高經(jīng)營效率，疊加限時(shí)的優(yōu)惠政策，現(xiàn)場迅速獲得了經(jīng)銷商的認(rèn)可。在未來的市場競爭中，這套公式也將成為林氏整家定制與其經(jīng)銷商共同成長的基石和保障。
新品+政策把握賦能最優(yōu)解
“好人、好店、好服務(wù)”，“三好”是林氏整家定制落地“造就一門好生意”這一目標(biāo)的具象操作，而“三好”實(shí)現(xiàn)的背后必須有強(qiáng)大的支撐。在廣州定制展的3B10展位，林氏整家定制在超300㎡的面積里構(gòu)建出5大生活場景，另外搭配“數(shù)字運(yùn)營平臺(tái)”以及品牌信息，以百花齊放的姿態(tài)展示品牌強(qiáng)勢信息。這也是品牌自去年提出“互聯(lián)網(wǎng)整家定制”的戰(zhàn)略定位后，首次以可視化的形式在線下展示品牌數(shù)據(jù)至上的理念。
無論是“天圓地方”的設(shè)計(jì)概念，還是全新上線的系列產(chǎn)品——林氏整家定制今年參展的最大亮點(diǎn)在于將圓弧元素設(shè)計(jì)語言轉(zhuǎn)化為展覽空間，并將圓弧狀柜體新品首度亮相于展廳現(xiàn)場，吸引了眾多前來咨詢的潛在客戶，通過新品實(shí)力加深對(duì)品牌的青睞。
以入圍金定獎(jiǎng)的里達(dá)系列為例，林氏整家定制瞄準(zhǔn)“現(xiàn)代臺(tái)式”系列風(fēng)格延伸的極簡設(shè)計(jì)在市場爆發(fā)的趨勢，通過CMF一體化研發(fā)體系，實(shí)現(xiàn)了“爆款即趨勢”的研發(fā)與熱銷，也為林氏整家定制的產(chǎn)品競爭力升級(jí)提供更扎實(shí)的支撐。
無論是定制產(chǎn)品還是軟體成品家居，均能夠通過這套研發(fā)系統(tǒng)，優(yōu)化產(chǎn)品色彩、材料以及表面工藝之間的應(yīng)用關(guān)系，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)最終呈現(xiàn)做到“最優(yōu)”。獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言和產(chǎn)品形態(tài)之所以能夠獲得業(yè)內(nèi)以及市場認(rèn)可，是因?yàn)榱质险b定制擁有極強(qiáng)的爆款打造能力，在海量成品配套的基礎(chǔ)上，林氏整裝定制通過數(shù)據(jù)化開發(fā)，精準(zhǔn)把握市場審美和功能的需求，引領(lǐng)市場產(chǎn)品創(chuàng)新和時(shí)尚風(fēng)潮。另外，線上渠道的多年深耕讓林氏家居擁有自研開發(fā)數(shù)字化管理工具的能力，通過線上平臺(tái)消費(fèi)數(shù)據(jù)，構(gòu)建起信息與數(shù)字化中心，深度挖掘消費(fèi)者潛在需求，從而有針對(duì)性進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。
除了現(xiàn)場視覺展示帶來的流量，林氏整家定制今年圍繞建店設(shè)計(jì)、裝修、廣告、優(yōu)商優(yōu)址等維度推出的一些列幫扶政策，也有效直接地幫助經(jīng)銷商降低成本，賦能運(yùn)營。讓經(jīng)銷商獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
創(chuàng)新賦能經(jīng)銷商“三位一體”運(yùn)營公式
從參展效果來看，目標(biāo)超額完成的實(shí)現(xiàn)離不開林氏整家定制在品牌墻上展示的“三位一體”運(yùn)營公式支撐——即“整家爆款+流量變現(xiàn)+經(jīng)營賦能”的結(jié)合，體現(xiàn)品牌強(qiáng)大的創(chuàng)新和運(yùn)營能力。這種能力與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商門店不同，讓經(jīng)銷商在產(chǎn)品選擇、門店運(yùn)營、爆款打造、流量獲取等方面先人一步。
對(duì)于經(jīng)銷商來說，市場的需求是多變的，這就意味著抓住市場的風(fēng)向需要高昂的成本，如果沒有投入，只能跟在別人的后面。
林氏整家定制在產(chǎn)品端目前已經(jīng)做到了全品類風(fēng)格覆蓋，形成“成品+定制”一體化能力，涵蓋6大品類、8大空間、25款主穎系列，且通過大數(shù)據(jù)分析用戶畫像等方式，給不同地區(qū)的門店匹配更符合地區(qū)消費(fèi)喜好的樣品配套，這都是保證經(jīng)銷商根據(jù)市場變化更新自己的產(chǎn)品的底氣。更重要的是，林氏整家定制還能夠通過其數(shù)據(jù)化開發(fā)能力，精準(zhǔn)洞察市場需求投入研發(fā)，做到產(chǎn)品投入上結(jié)合市場體量規(guī)模與增長趨勢予以評(píng)估，提高爆品產(chǎn)出幾率。
憑借林氏整家定制積累多年的供應(yīng)鏈資源，使其能夠提高生產(chǎn)規(guī)模、降低單品成本，在價(jià)格上有著明顯的優(yōu)勢。林氏整家定制在供應(yīng)鏈、物流等方面也進(jìn)行了創(chuàng)新，通過0壓貨，0干線物流費(fèi)等政策提升了貨品周轉(zhuǎn)率。另外，林氏整家定制還通過大數(shù)據(jù)賦能，自研開發(fā)出一系列“線上工具”，確保整個(gè)服務(wù)鏈條的穩(wěn)妥運(yùn)轉(zhuǎn)，降低系統(tǒng)的出錯(cuò)率，幫助經(jīng)銷商降低發(fā)錯(cuò)貨概率。
這些能力降低了產(chǎn)品的運(yùn)輸成本和損耗，為打造爆品提供后勤保障。
在流量為王的時(shí)代，任何能夠獲得流量的產(chǎn)品和門店，都有可能從行業(yè)中脫穎而出。但流量既是蜜糖也是砒霜，如何把控并精準(zhǔn)選擇流量入口，才能讓品牌和商戶真正分清市場風(fēng)向。
互聯(lián)網(wǎng)渠道起家的林氏家居擁有深刻的互聯(lián)網(wǎng)的基因，目前，在流量端口上，林氏家居實(shí)現(xiàn)了全平臺(tái)覆蓋，并在全域積累了4000W+的粉絲量。在此基礎(chǔ)上，林氏整家定制能夠準(zhǔn)確識(shí)別各平臺(tái)流量的成本與效果，幫助經(jīng)銷商降低流量費(fèi)用，提高投放的精準(zhǔn)度。
另外，通過林氏整家定制的運(yùn)營，還可以為經(jīng)銷商進(jìn)行引流，引導(dǎo)各個(gè)平臺(tái)的流量就近尋找店鋪參觀，再以高顏值、真整家的一體化設(shè)計(jì)完成線上線下的拓客閉環(huán)，讓經(jīng)銷商能以最低的獲客成本實(shí)現(xiàn)更快的轉(zhuǎn)化速率。
據(jù)了解，林氏整家定制的精準(zhǔn)獲客直接到店的成交率達(dá)到60%-70%，遠(yuǎn)高于行業(yè)約40%的線上留資成交均值。
當(dāng)然，對(duì)于新店加盟，林氏整家定制將從9大部門，10大經(jīng)營管理以及21項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全方位幫扶，包含了，獲客、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營、營銷、品牌等多個(gè)方面。幫扶周期從建店開業(yè)前到營業(yè)之后180天，結(jié)束之后還有“拔尖計(jì)劃”幫助店鋪升級(jí)。人員效率提高、門店展示成本的降低，最終都成為經(jīng)銷商降本增效的保障，以及消費(fèi)者獲得更高性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)的來源。
林氏整家定制已經(jīng)積累了超千萬家庭數(shù)據(jù)，深度洞悉消費(fèi)者需求，讓在行業(yè)激烈競爭的當(dāng)下，企業(yè)立于不敗之地，也讓共同成長的經(jīng)銷商們真正獲得致富密碼。
